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张少龙:一个艺术生的创业之路

点击: 324时间:2017-12-01

      


       每一名创业者都有一个不安分的灵魂。


       和很多杰出闽商相似,如今身为东莞市金科照明工程有限公司(以下称“金科照明”)董事长的张少龙,在创业初期几乎没有任何优势:比如资金,比如人脉,比如资源等。一路走来,从成立装饰广告设计公司,转到灯饰加工厂再到灯饰连锁店销售,再到投资农业,张少龙一步一个脚印,在多个行业均取得了足以称道的成就。


张少龙的创业之路,正是闽商群体爱拼会拼、灵活善变的一个缩影。


自强不息,学无止境


       平淡的人生大抵相似,拼搏的人生各有各的精彩。


       1995年,学服装设计出身的张少龙,怀揣创业梦想,从工作了一年的东莞艺术馆广告公司辞职,开始自主创业。这一年,他年仅22岁。从艺术馆走出来的张少龙,选择的创业方向很同样“艺术”,他创建了一家装饰设计公司。陡然间进入紧张艰辛的创业之路,这个转变过程并不轻松,尤其是,年轻的他“几乎没有任何人脉关系”。


       正如《爱拼才会赢》里面的歌词,“三分天注定,七分靠打拼”,创业初期的张少龙,既没有人脉,也没有足够的资本支持,全凭满腔激情和过人的勤奋。“刚开始,我们只有三个人,那时都是自己做设计,外出跑业务,每天起早贪黑,有上一餐,没下一餐。”创业维艰,但张少龙身上有着“爱拼才会赢”的闽商基因,加之是学设计出身,具备专业知识,很快便在行业内站稳了脚跟。


       通往梦想的道路,从来都不会是一帆风顺,张少龙同样载过跟头。2000年,张少龙认识的一个台湾商人回台湾发展,这个商人是做灯饰的,张少龙盘下了他的厂子。这对他来讲,是延伸产业链的一个不错的机会。


       然而,这个灯饰厂只经营了4年,便于2004年倒闭了,反倒让他赔了不少钱进去。尽管开厂失败,但张少龙对灯饰产业有了较深入的了解。2004年,他进入灯饰销售行业,开始经营灯饰连锁品牌——金科照明,涉足别墅、酒店、宾馆等室内照明,以及城市道路照明、景观照明、专业体育场照明等室外领域。


       经过10多年的品牌打造,走高端路线的金科照明在东莞业内已经具备了一定知名度。如今,张少龙不再自己经营工厂,而是跟人合资办厂,介入灯饰的设计和生产,强化对品质的有效管控,实现了产销一体的产业链打造。主营城市灯光环境规划设计施工与配套产品销售,以及家居照明装饰产品销售的金科照明,也取得了较大的成就,在东莞业内具备了极好的口碑和知名度,并拿下了同沙生态公园、松山湖高新区道路照明,以及松山湖万科广场照明等工程。


       创业不停,学无止境。张少龙是一名崇尚学习、求知若渴的企业家。创业之后,尽管工作忙碌,依旧抽出大量时间继续深造学习。2005年,张少龙进入北京清华大学总裁毕业班深造;2006年到2007年,入读北京清华大学卓越企业研修班;2008到2010年,他深造于英国温布尔大学读取工商博士;2012年,进入中山大学幸福大讲堂进修。


       多年从事企业管理所积攒的经验,加之持续、深入学习现代企业管理理念,张少龙具备了更敏锐的洞察力和前瞻性,为事业的成功奠定了良好基础。如今,他还身兼福建商会副会长、东莞闽商高尔夫球队队长等闽商协会领导职务,大力支持在莞闽商的发展壮大和团队建设。


跨界转型,布局农业


       最近几年,东莞产业转型如火如荼,多年从事装饰设计以及灯饰连锁销售的张少龙也在谋求转型。


       张少龙介绍,灯饰领域的行业属性非常明显。首先,行业门槛低,张少龙笑称,金科照明已经培养了不少“老板”——过去10多年,已有为数不少的员工自立门户;其次,产品寿命短。他表示,“一般来讲,一款灯饰产品,只要几个月就‘过时’了。”



       再者,库存率居高不下。灯饰是非标产品,仓储面积比门店面积还大,其成本和门店成本同步走高。诸多原因,导致灯饰销售行业市场竞争异常激烈,品牌企业非常少。


       张少龙表示,专业从事灯饰销售的企业非常多,但拥有三家以上较大型门店的企业,屈指可数,金科照明现有4家门店,已是东莞业内“一哥”——尽管,灯饰销售门店的最大功能是挂样展示。



       如今的金科照明,无论是位置、装修、门店数量,以及产品质量,在东莞同行间均称得上首屈一指,但随着行业竞争越来越激烈,增长空间逐渐见顶,张少龙逐渐开始收缩业务,缩减门店。


       “前些年我们开了8家门店,现在我们也只有4家门店,合计几千平方展厅。”张少龙表示,此前,金科照明还涉足装修、灯饰、家居、洁具等领域,目前主要以灯饰为主,门店数也大为减少。


       精简业务后,未来如何转型呢?张少龙的答案是新农业。张少龙布局新农业既有自身喜好的因素,也因意识到有机食品是未来发展趋势,且是国家正大力倡导和扶持的一大新兴产业。


       众所周知,如今的消费者已经越来越偏好于原生态的绿色食品。正因如此,他在新农业方面投入极大的精力和资本,视之为未来的事业重心。


       过去两年,张少龙在新农业领域的投资,主要有两大块,分别投资了广西滨地育苗种植公司,以及湖南长沙神农国油科技有限公司,主要产品为新开发的贡柑品种和山茶籽油。


       这两大业务都走高端路线:山茶籽油作为我国特有的优质食用油,具有极高的营养、保健价值,在消费升级阶段日渐受到消费者的喜好;张少龙投资的贡柑新品种,质量相比市面已有的同类品种有极大优势,市场前景同样看好,假以时日,成长为一个类似于“褚橙”的柑橘品牌也未始不能。



       张少龙表示,投资新农业需要有非同一般的耐心,光是收回成本就需要极长时间,“在农业领域的投资,往往收效较慢,贡柑苗的话,需要两、三年才能结果;至于茶籽油,则需要七、八年才能有所收成。


       与此同时,前期投入非常大,比如在贡柑方面,我们已经投入了数千万元。”即便如此,在“健康中国”大背景下,随着我国人民生活水平的提高,以及消费意识的增强,绿色食品的市场前景充满想象空间。而提前押宝新农业的张少龙,也将更早迎来“收获”的季节。