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廖其明:用拼搏的汗水浇筑跨境事业

点击: 392时间:2017-12-01




      初次约见,健谈、自信、充满正能量是廖其明给大家的第一深刻印象。廖其明身为东莞市福建商会副会长,不论商会的大小活动,廖其明都会第一时间积极参加交流,并积极给出建设性的有效意见。


    他还多次作为特邀嘉宾,受邀到阿里巴巴广东区域的分享会、长安镇电子商务协会交流活动现场、多家企业内部作分享,将自身的心得体会毫无保留的分享给大家。


    正因廖其明先生的这种坚毅的性格与自信的胆识,才能让他从一名默默无闻、唯有梦想的热血青年,一路披荆斩棘、不断求知,带领着金顺的家人们,从一个毫不起眼的小作坊一步步成长为行业内的龙头企业。


一辆记忆中的摩托车


    少年时期,“爱拼才会赢”的闽商精神就已经在廖其明身上就体现得淋漓尽致。


    廖其明出生于福建闽北南平,那个年代遍地砖瓦土房的南平差不多是福建最为贫瘠的一个地区。一方水土孕育一方人,和大多数闽商一样,廖其明年少鸿志。1999年,尚在厦门学做业务的廖其明,在一次机缘巧合下,随着姐姐、姐夫来到东莞游玩,街道上密密麻麻的人潮涌动深深触动了他的内心。


    “我不能一辈子做业务,只要能吃苦、肯努力、肯拼肯干,就一定可以成功、可以有一番作为!”从那一刻起,廖其明内心就立志不可一生无闻。廖其明有着闽商的狼性基因,骨子里就是一个敢做敢闯的人。抱着“人多就有市场”的想法,他第二天就回到厦门,毅然辞去了厦门的业务工作,只身一人来到东莞长安。


    在长安的第一年里,年少的他只觉得一切都是那么的新奇和迷惘,面对形形色色的人,廖其明深刻的知道从他们身上有学不完的知识和经验。 “那段时间只要我有空,我就会跑去茶庄喝茶,那里有着各行各业的大小企业家。虽然我跑过业务,但内心还是清晰的明白有很多知识和经验是我还不懂得的。”廖其明对那段时光还记忆犹新,时常回忆起来都是一笔宝贵的财富。


    “跑偏”的廖其明在手头资金用完后终于回到了“正轨”。他始终认为任何时候的努力付出都是有回报的,茶庄的经历让廖其明创业积累了丰厚的人脉和经验。


    终于在一个胶袋行业的潮州老板帮助和指引下,廖其明在东莞长安租下了一房一厅,就这样经营起了小作坊。没想到,就是这个决定,金顺诞生了,在廖其明的带领下,公司经历了风风雨雨,一转眼就是十多年。


    当时,一部摩托车、一部电话、一部传真机,已是廖其明公司的全部资产。在最不济的时期,他为了买一部摩托车,为了自身心中的梦想和那股干劲,廖其明只能硬着头皮向已经是负债状态的家里借了一万人民币。对这部摩托车,廖其明格外珍惜,为避免刮花和磕碰,过路、遇到水洼地,就下车用手推,遇到刮风下雨,就把它搬进屋里。


    骑着一辆摩托车,穿梭在长安镇的大街小巷里,没有人手,就自己没日没夜的干;没有产品,就多接单子,把样品留下供作参考。省下来的资金就去筹备机器设备、跑展会、见客户拿样品。只要离梦想近一步,就多一份希望。


    经历了背着背包做贸易的艰苦四年,廖其明终于通过自己的努力得到了回报,并赚到了人生的第一桶金。2008年,受全球金融危机的影响,导致制造业出现一片萧条的景象,这对于廖其明而言,却是个契机,他用第一桶金拿到了梦寐以求的正规独立的工业厂房。


    有了这个厂房,为了经营好这个工厂,廖其明几乎倾尽所有精力和时间,曾是很长一段时间吃住都在工厂里面。


从传统外贸向跨境电商华丽转身

     

    好景不长。2008年之后,各行各业受到金融风暴的严重影响,很多工厂企业难以继续生存下去。


    廖其明也曾因资金和各方面的问题与客户有过不愉快的经历。有着敏锐市场嗅觉洞察力的他察觉到,传统贸易存在严重的局限性和不灵活性,同时他也清晰地认识到传统贸易所存在的瓶颈,而国外贸易就能先收取 30%的预付定金,这一点优势就深深地吸引了他。


    “能把资金盘活的都是好项目”,认定外贸大有前途的廖其明坚定了外贸人的决心,就此解散了内贸团队,一根筋只做外贸,一切从“零”开始。当时,如果说传统外贸是信息不对称的产物,跨境电商则是一个信息的容器,利用好的话,在运营成本、受众范围、难易程度、运营效率上都比传统外贸更有优势。


    跨境电商作为一个新型的经济形态,无任何经验可循,亦无任何教训可鉴。下一步怎么走?廖其明也时常感到迷茫,也经常问自己:“路在何方?”


    东莞市金顺包装材料有限公司(以下简称“金顺”)正式成立于2009年,再三对比斟酌下,廖其明带领金顺成为了首批跟阿里巴巴一达通签合约的公司,从此正式开始涉足电商平台。


    局限于自身条件,一不懂英语,二不懂外贸的廖其明只能耍起“小聪明”:向阿里巴巴要求提供最老资格的客户经理和两个外贸业务员供自己学习取经,往后便三头两天去请教外贸的操作流程和学习相关的知识。


    最初组建的跨境电商团,让廖其明苦恼的是外贸团队中仅有的2人都是“菜鸟”,这也是当时金顺外贸举步维艰的原因。直到2012年10月,在他坚持大力引进人才的决定下,金顺终于招聘到了一个合适并且出色的外贸经理。

    为了抓住人才,在应聘过程中,廖其明推掉一切大小事务,跟外贸经理从早上8点面谈到下午2点,正是他对人才求贤若渴的诚心深深的打动了这位外贸经理。此时起,金顺才算是组建了一个比较“靠谱”的跨境电商团队。直到2013年6月,外贸团队发展为6人,在业绩上也成功的实现了翻番。


    他一直以来本着以人为本的管理理念,在每一次管理者的招聘上,廖其明都会亲自接待,与之面谈,体现出他对人才的渴望和重视。从最初的1个外贸员到现在发展到几十人的跨境电商团队,从“为他人做嫁衣”到阿里信用保障资金居同行业前列,从不会英语、不懂外贸到年营收1800万美金,最终荣获阿里巴巴“一达通最佳合作伙伴”、“GMV先锋奖”、“B2B跨境电商示范基地”等奖项。


    积累了多年专业研发以及丰富的生产品质经验,金顺产品已远销亚洲、欧美、非洲等地。公司已通过国际沃尔玛、迪士尼、DG等国际验厂认证。如今,已是同行业中佼佼者的金顺还在逐步成长,向着更强、更高的目标发展。


逆思维思考,不走寻常路


    公司的运营之道,廖其明也是见解独到。正如华为任正非先生一样的理念,廖其明非常推崇“工匠精神”,认为工匠精神就是专注,用一生的时间去钻研、做好一件事,就能赢得掌声和尊重。


    华为一心把通讯事业做到全世界,德国的工业4.0能够将一个螺丝也可以做几百年。在“跨界为王”的时代,只专注一方的廖其明希望把金顺集团打造为百年名企,一代一代传承。他说道,“若干年后,你见到我,我依旧在这行乐此不疲。”

    在经商理念中,廖其明选择不跨行专注打造胶袋包装百年名企。在公司管理上,他把管理权和资金采用尽量放开的政策,让“专业的人做专业的事,专业的事交给专业的人”,给员工以信任、兑现承诺、诚信经营,又充分体现了诚实守信的闽商风范。


    廖其明的勤奋务实和真诚待人的品质,在员工和客户心里都是有口皆碑的。2017年中秋佳节,他还专门定制了紫砂壶茶具、订购了精美的礼盒月饼和亲笔签名的感谢信,给供应商送上真诚的祝福。


    “供应商是战略合作伙伴,金顺做大做强,是供应商背后一直提供支撑。要想在跨境业务上站得住脚跟,走得更远,还是得要感恩供应商。”廖其明真诚的说道。


    廖其明把这些都归咎为自身的“逆思维”。逆思维不是跟大众的观点完全相反,而是不盲目跟风,是懂得换位思考、是懂得假设求证、是懂得集思广益、是懂得废旧立新,弃掉生搬硬套、按部就班的传统模式。


    廖其明建议,“逆思维对每个人都有很大作用和帮助,想不通的时候用逆思维思考,说不定有意想不到的效果。”最能体现廖其明的逆思维的事例是他做自己专有的机器设备。


    廖其明很早意识到,靠人力运作始终是低效的工作方法,但由于当时全球没有合适的自动化专业台布机,于是他寻求了很多自动化设计人才的帮助,根据自身企业的工艺流程和产品特点,来设计属于自己的自动化机器设备。


    遗憾的是,第一次研发失败,公司亏了十多万。但廖其明终究没有被失败打倒,调整心态,总结经验,终于功夫不负有心人,在2013年第二代自动台布机顺利研制成功,对于此举,不但大大的提高了产能、节省了人工,同时还得到迪士尼等大型客户都高度称赞。


    后,金顺在同行业甚至国际市场上都赢得了很好口碑,一路高歌猛进,订单源源不断。据了解,廖其明还为自主研发的自动化台布机申请了专利,目前正着手研制第三代。


    廖其明在产品品质方面也是极为重视,他视产品品质如生命,品质是企业的生命、是企业赖以长期发展的依靠、是企业获得良好口碑的基础。无论大小会议,廖其明都会重点强调品质的重要性,企业做产品必须把品质放在第一位。先有品质,才有品牌!


做大企业,做强品牌


    廖其明认为,包装行业是一个朝阳行业,是一个生生不息的行业,有着良好的市场需求。对未来的憧憬,廖其明从不好高骛远:让自己的品牌产品在全世界人们的生活中闪耀出缤纷色彩。


    但他也意识到,与其他行业不同,胶袋行业的利润偏低,加之全世界各地的法律法规不尽相同和一些局限性,打造自主品牌仍需不断加强自身实力和生命力。


    因此,廖其明为金顺在接下来的2018年定下了三个规划:一是完善工程设计团队,加大产品创新设计力度;二是回报社会,在家乡设小型工厂,解决家乡的就业问题;三是在条件允许下,跟政府、商会对接,在广交会举办“展中展”。


    人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。廖其明通过自强不息的执着、强大的执行力、勇敢果断的取舍,一次次证明着闽商“会拼”、“敢拼”的特质!